Композитные газовые баллоны для СУГ. Опты применения в России и мире

11.10.2016ВладНовости индустрииКомментариев нет

Композитные газовые баллоны для СУГ в России

На данный момент в обращении в России находится более 30 млн. газовых баллонов СУГ бытового применения;
Более 60% парка составляют уже отслужившие свой срок газовые баллоны;
Уровень газификации жилищного фонда СУГ по РФ составляет 18%;
Сибирь, Дальний Вос ток – преобладающий, а иногда и единственный вид топлива;
Растет использование СУГ в других сферах применения: отдых, туризм, путешествия;
Суммарный спрос на СУГ с 2010 по 2014 год вырос на 85%.

Использование СУГ в баллонах в России

В период с 2012 по март 2015 г.г. в РФ произошло более 350 чрезвычайных происшествий с газовыми баллонами, при которых погибло более 150 и пострадало свыше 1200 человек.

Основные причины:

Использование старых, не прошедших техническое освидетельствование баллонов;
Переполнение баллонов при заправке;
Неправильная эксплуатация.

Количество взрывов
Количество летальных исходов

Рынок газовых баллонов для СУГ в России

Ежегодно в России продается 500-600 тыс. новых баллонов для СУГ;
В России нет обменных фондов композитных баллонов;
Доля розничных продаж композитных баллонов за 3 года превысила 10% из общего объема продаж баллонов в розницу и продолжает расти.

Конечный клиент все чаще предпочитает пользоваться только своим баллоном и самостоятельно обслуживать его

Дляпополнения обменныхфондов газовых компаний
Продаются в розницу через магазины, крупные федеральные сети, интернет конечному потребителю

Композитные газовые баллоны для СУГ в мире

1,2 млрд. бытовых газовых баллонов используется в мире, из них 12,5млн.штук составляюткомпозитныебаллоны

Стальные баллоны
Композитные

Hexagon Ragasco
Другие производители

Зачем моей сети композитный баллон?

РАСТУЩИЙ СПРОС КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА КАЧЕСТВЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ И СЕРВИС
увеличение (сохранение) доли рынка газовой компаний за счет предложения ассортимента решений на любой вкус и кошелек. Лояльность потребителей.

ПОВЫШЕННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
Взрывобезопасная «тара для газа». Нет коррозии.

ЭКОЛОГИЧНОСТЬ
Экологичные материалы, возможность вторичной переработ- ки баллона. Сниженные транспортные расходы за счет умень- шения веса транспортируемых баллонов

СОКРАЩЕНИЕ ОПЕРАЦИОННЫХ ЗАТРАТ
Композитные баллоны требуют меньших логистических затрат, затрат на ремонт, обслуживание

ЛОЯЛЬНОСТЬ СОТРУДНИКОВ
Соблюдение норм труда, безопасности сотрудников газовой сети

БОЛЬШЕ ПРОДАЖ СУГ
Большая наценка на газ, по статистике более высокая оборачиваемость баллона с газом

Переосвидетельствование баллонов

Процедура периодического освидетельствования композитных баллонов только разрабатывается и проходит утверждение

За основу в разработке лежит стандарт EN1440:2008 или ISO 11623

Hexagon Ragasco, как разработчик технологии производства рекомендует:

Провести внешний/внутренний осмотр баллона
Провести тест на давление (гидравлическое или пневматическое испытание)
Провести тест на герметичность сосуда с вентилем

Утилизация композитных баллонов

Радиочастотная идентификация: отслеживание баллона

Баллоны производства Hexagon Ragasco могут быть оснащены чипом радиометки RFID
Все номера радиочастотной идентификации зарегистрированы в базе данных компании
Дает возможность экономически эффективного движения баллонов через цепочку поставок
Позволяет улучшить продвижение баллонов и клиентское обслуживание
С помощью радиочастотной идентификации можно отследить цикл поставки баллона

Цикл доставки баллона
Сбор баллонов
Использование баллона потребителем

Композитный баллон в сети газовой компании. Брендинг

Создание бренда газовой компании

Идентификация компании с помощью баллона:
индивидуальный кожух, цвет, брендирование = гарантия качества для потребителя при выборе обслуживающей его газовой компании

ПРИМЕР КОМПАНИИ KOSANGAS, ДАНИЯ

Используют композитные баллоны в сети с 2000 года
За 15 лет доля композитных балло- нов в сети составляет 56%

Композитный газовый баллон в сети газовой компании. Опыт продавец СУГ в мире

ОКУПАЕМОСТЬ КОМПОЗИТНОГО БАЛЛОНА:
Газовые компании в разных странах мира делают большую наценку на газ в композитном баллоне, тем самым быстрее окупая вложения в новый парк баллонов и предлагая потребителю более комфортный и безопасный продукт

Дополнительные возможности для продаж СУГ

Большой ассортимент — сохранение лояльности постоянных покупателей и привлечение новых.

ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ ГАЗОВОЙ СЕТИ:

Перевести часть клиентов на композитные баллоны и получать более высокий доход на продаже газа (не более 20%) Привлечь новых клиентов, которые ранее не пользовались металлическими баллонами, новые рынки: туризм, яхты, быт в коттедже и пр. (безграничные возможности)

Дополнительные пользователи, новый рынок = увеличение продаж газа для сети